Jason Staats米国
同じ業務で単価を上げる、会計事務所の3段階料金提案
米国の会計事務所コンサルタントが、時間制から固定報酬、3段階の料金提案へ進む価格設定を解説しました。業務範囲は同じまま、対応の速さや担当者など提供の手厚さで価格差をつけ、高く払う意思のある顧客を見つける方法です。
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会計事務所経営
Intuit Accountants米国
「AIでできるのでは」と問う顧客に、会計事務所はどう答えるか
米国の会計事務所の経営者4人が、AIで作業時間が減るなかでの報酬の考え方、AI業務監査という新サービス、データ整備を先に進める理由、職員の育成と変化への抵抗感への向き合い方を語りました。小規模からPE傘下の大規模事務所までの知見を紹介します。