報酬設計

同じ業務で単価を上げる、会計事務所の3段階料金提案

米国の会計事務所コンサルタントが、時間制から固定報酬、3段階の料金提案へ進む価格設定を解説しました。業務範囲は同じまま、対応の速さや担当者など提供の手厚さで価格差をつけ、高く払う意思のある顧客を見つける方法です。